编者按：新时代的耕耘者，需要热情，更需要实干。实干，就要爱岗敬业、脚踏实地，坚持干一行精一行，把工作做新、做优、做精，把奋斗过程变成创新创优的过程，变成不断为企业提供优质劳动成果的过程，努力创造一流业绩。用心，就要持之以恒、久久为功。山东江南直属企业圣阳股份的同事们，在历练中成长，在奋斗中前行，埋头苦干、真抓实干，办实事不图虚名，求实效不做虚功，在奋斗和奉献中实现人生价值。

辛全军：林海雪原中的千里行程

2022元旦刚过，智慧能源的同事们接到了大兴安岭林区中俄边境项目的售后服务任务，该项目共计30个站点，边境跨度超3000公里。同事们联合项目总包单位先进行远程排查，部分站点问题远程解决了，但是三个站点需要到现场进行处理（三个站点跨度1000公里）。客户需求就是命令！1月5日，小寒节气，智慧能源项目工程师辛全军与项目总包方紧急赶往站点。由于项目地很偏远，从海拉尔租车，中途还要进行中转，风雪兼程，日夜跋涉，离目的地就还有8公里的途中，冰雪卡住了车子底盘，用车上的铁锹清理毫无作用，手机没有信号，唯一的办法就是两腿步行。他冒着可能会有野兽出没的危险，雪地里徒步一个半小时，晚上8点多到达第一个站点。1月20日，大寒节气，其他同事联系辛全军了解服务进展，他说两个站点问题已经处理完毕，准备去往下一个站点。当地最高温零下二十多度、最低温零下四十多度，同事们心疼的问，“那边很冷吧？”他说：“冷是冷点，但哪里有需要，我们服务就要到哪里，这是我们的工作职责！”

李友彬：站在客户的角度换位思考

从事销售工作11年，李友彬始终秉承“了解客户需求，满足客户需求”的准则，默默耕耘在市场一线。2021年实现发货12.17万kVAh，增长41%；回款4386.79万元，增长25%。

李友彬看来，选择比努力更重要。他从客户服务领域、行业排名、实力、信誉、成长性等方面考虑，积极拓展能够长期合作的战略性客户。近几年开发的大客户采购量占到了他总采购量的50%以上。李友彬觉得，用心比用力更重要。他总是站在客户角度将心比心，他常说，只有与客户同频，才能与客户共振，否则连交流的机会都没有。售前开发中，他一次次与客户沟通，了解客户的目标规划、难处、痛点；达成合作意向后，给客户提供多套专业化的解决方案，进行对比分析，引导客户从长期出发，选择性价比更高的方案，而不是最经济的，实现了共赢发展。他很在意售后服务的口碑，有次接到故障报修的电话，他凌晨3点赶到现场，处理完技术故障后，又将问题第一时间反馈公司技术部门，直至跟踪闭环完成。

陶沛：生产线上绽芬芳

“在岗一分钟，做好60秒。”是装配车间陶沛始终如一的行为准则，胖乎乎的外表下，是满满的钻劲与干劲。公司新上中密生产线，陶沛和她的小姐妹们主动请缨，从包板到装模放柱，都要尽快熟悉设备、工艺。为早日达成定额生产需求，她总是利用点滴时间去学习，车间内存放产品图及定型工艺的橱柜是她最常去的地方，工作现场总能看到她忙碌的身影。在她的用心学习、勤于实践下，她迅速掌握岗位技能，产线如期达产。车间新上全自动化包板机，这对她又是一个全新的挑战。她虚心跟着厂家驻场人员学习，把操作重点都记在本子上。有一次，操作过程中遇到包片极板卡在胶辊中间的故障，一直找不到原因，她查阅多方资料、多遍试车，整整守着机器一天一夜，终于吃透弄懂这些“铁家伙”。凭着这股子不服输的钻劲儿，现在设备闹点什么小情绪，她总能迎刃而解。

王甲林：木秀于林，不惧风摧

作为华东大区经理，王甲林带领团队锐意进取，2021年全年各项经营指标均排在部门第一位，全年发货27.3万kVAh，回款1.37亿元，经营贡献145万元，利润正向增加800多万。他敢于创新、突破思维定式，为业绩增长探索新路。2021年，通信市场销售部面临巨大压力，原材料成本上涨直接影响产品盈利能力。王甲林没有放弃，在全年移动超低毛利订单发货10万kVAh的情况下，积极调整市场结构，带领全区创造新方法、开辟新合作模式，拿到联通近7万kVAh高毛利订单，订单平均毛利水平在18%以上，同时引导其他客户下单我们高附加值的产品，圆满完成了全年任务目标。他带领团队抓住客户5G重点投资机会，抓大订单、高价值订单，为有效降低“两金”占压，王甲林带领团队攻坚回款，12月作回款超额达700万元，回款达成120%以上献。

姚文生：敢于创新 勇于担当

姚文生，电力市场经理，入司31年，深耕市场24年，他是吃苦耐劳老黄牛，是挑战难关拓荒牛，更是、真诚可靠敬业牛，2021年，创实现利润400万元。市场机遇稍纵即逝，作为销售员，要有敏锐的嗅觉，及时了解市场项目和需求，提前对接设计方、采购方、业主，了解客户的痛点、难点。在一次项目招标中，姚文生获悉设计院准备打包招标，他从以往配套最低价中标的经验建议分开招标，不仅看价格，更综合产品质量和厂家信誉，真正为业主考虑，建议最终被采纳，公司也以较高的利润率成功中标。供货后，姚经理积极与业主对接，以远低于市场价由总包方负责安装，不但顺利交付，技术支持、发货、售后支持均得到业主及监理方的高度认可。姚文生做业务，中标率高、发货率高、回款率高、利润率高，他的秘诀是什么？那就是全过程精细化管理。他说，市场开发、签订合同、下单生产、发货跟踪、货款回收，每一个环节出现问题，都会影响销售结果，他的台账，每一笔业务都在精准动态管理中，成为同事们学习的范本。

惟奋斗者进，惟奋斗者强，惟奋斗者胜，只有奋斗才是创造美好未来的有力保障。每一个普通人的奋斗，都是时代潮音里不可缺少的有力音符，都将汇聚成实现个人理想和企业发展的澎湃力量。（通讯员：孔德霞）